家賃を下げずに入居者を獲得するには
家賃を下げずに入居者を獲得する5つの実践ポイント
「空室が続いているけど、家賃は下げたくない。」
これは多くの不動産オーナーが抱える悩みのひとつです。
家賃を安くすれば、確かに入居は決まりやすくなりますが、それでは収益が圧迫されてしまいます。
今回は、家賃を下げずに入居者を獲得するための実践的な工夫やポイントを、（数の実績）の実績がある管理会社の視点でわかりやすくご紹介します。
1. 写真と物件情報のクオリティを見直す
入居希望者が最初に目にするのは「ネット掲載情報」です。
● 写真の明るさや構図が雑
● 傾いたアングルや古い画像を使っている
● 実際の部屋と印象が異なる（詐欺的）
こうした情報は、物件そのものの価値を下げてしまいます。
✅ プロのカメラマンに室内写真を依頼する
✅ 晴れた日の昼間に、広角で撮影し直す
✅ 写真に一言コメントを加える（例：「南向きで日当たり良好」）
これだけでも反響率は大きく変わります。
2. 入居者ターゲットを明確にする
物件の特徴に合った「理想の入居者像」を定めましょう。
例えば…
● 駅近の1K→「単身サラリーマン」
● ファミリー向け3LDK→「子育て世代」
● 築古・広めの2DK→「在宅ワーカー・シニア層」
ターゲットに合わせて、募集文の書き方や設備紹介も変えていく必要があります。
📌 例：在宅ワーカー向けなら「ネット無料」「ワークスペース確保」などを強調
3. 小規模な設備投資で印象を変える
「お金をかけすぎず、価値を上げる」ための工夫も重要です。
よくある例としては、
● 室内照明を新品に交換する（印象アップ）
● モニター付きインターホンの設置（安心感）
● 室内のアクセントクロスを一面だけ入れる
これらは1〜5万円程度の工事で可能ですが、内見時の印象が大きく変わります。
🛠「古い＝安くするしかない」ではなく、魅せ方で差をつけるのが重要です。
4. フリーレント・仲介手数料負担など条件緩和で勝負
「家賃を下げずに入居促進」を図るなら、入居時の初期費用負担の軽減が有効です。
● フリーレント1ヶ月を付ける
● 礼金・敷金ゼロにする
● 仲介業者にインセンティブを設ける
これにより、物件の“家賃自体”の価値は維持しつつ、実質的なハードルを下げることができます。
5. 管理状態や清掃レベルで印象を底上げする
入居者は「室内」だけでなく「建物の共用部分」も見ています。
● ポスト周りが散らかっていないか
● 階段や廊下の汚れ・照明の切れはないか
● ゴミ置き場の管理状況はどうか
これらの部分が整っているかどうかで、物件の印象はガラリと変わります。
🧹 少しの清掃・点検で「きちんと管理されている安心感」を演出できます。
価値は“家賃”ではなく“印象”で決まります。
家賃を下げるのは最後の手段です。
まずは「見え方」「伝え方」「小さな工夫」で、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。
当社では、空室対策のご相談や、効果的な物件の見せ方の提案も行っています。
福岡エリアで空室にお困りのオーナー様は、ぜひ一度ご相談ください。
